Les ressources clés sont les atouts stratégiques dont vous avez besoin en place, et vous avez besoin en place d`un degré plus ou moins ciblé que vos concurrents. Le Business Model Canvas propose qu`il existe trois types d`activités principales: le produit, la portée et l`infrastructure. Ceux-ci ont tendance à avoir des types similaires de ressources clés. Le processus Lean Startup crée de nouvelles entreprises plus efficacement. Il a trois parties: une toile de modèle d`affaires pour encadrer des hypothèses, le développement de client pour sortir du bâtiment pour tester ces hypothèses et l`ingénierie agile pour construire des produits viables minimaux. Le Business Model Canvas a été proposé par Alexander Osterwalder sur la base de son précédent livre: Business Model ontologie. Il décrit neuf segments qui forment les blocs de construction pour le modèle d`affaires dans une belle toile d`une page. Vous pouvez trouver une explication détaillée dans son livre best-seller “Business Model Generation”. Désormais partie intégrante de value proposition Design, plusieurs de ses nouveaux outils aident à tester et à valider les hypothèses. Ces outils de test correspondent aux deux premières des quatre étapes du développement client.

Le diagramme ci-dessous est l`un de mes favoris du livre et fournit un aperçu simple de la façon d`effectuer la découverte client et la validation client en combinaison avec le modèle d`affaires et de la proposition de valeur Canvas. Vous commencez par extraire et prioriser vos hypothèses, puis concevez vos tests avec des cartes de test et enfin, vous menez vos tests et capturez votre apprentissage. Pour rendre tout cela actionnable Osterwalder ajouté une bibliothèque d`expériences dans le livre qui vous équipe avec des idées sur la façon de tester vos hypothèses. Suivi du développement client avec le canevas de proposition de valeur avec le développement du client vous parlez constamment à vos clients et partenaires et vous faites une tonne d`expériences pour valider et invalider vos hypothèses. Toutes ces activités, la preuve de ce qui fonctionne et ce qui n`est pas, et vos progrès vers la conclusion d`une proposition de valeur réussie et le modèle d`affaires doivent être suivis. Dans value proposition Design Osterwalder montre comment faire cela avec le tableau de progression, un outil qui comprend une version de mon thermomètre de niveau de préparation d`investissement pour suivre les progrès. Le canevas de modèle d`affaires est également disponible dans le format de logiciel basé sur le Web. Qu`il s`agisse de faire des applications iPhone ou des appareils médicaux, chaque Startup est à la recherche d`un modèle d`entreprise reproductible et évolutif. Se concentrer sur la recherche des besoins des clients, déterminer comment ils achètent et comment faire évoluer la livraison de produits sont universels. Comme j`ai commencé ma recherche pour augmenter la pertinence de notre programme d`entrepreneuriat avec la même rigueur que Timmons et New Venture Creation, j`ai trouvé la réponse ici à Berkeley, dans la classe Lean LaunchPad de Steve Blank.

Ainsi, la conception de proposition de valeur est livré avec une série d`exercices que vous pouvez compléter en ligne avec des outils d`évaluation qui vous montrent comment vous utilisez le canevas de proposition de valeur.